寻访活动概述（含时间、地点、人物）

   本次寻访的是2016届孙诺涵，毕业于外国语学院商务英语专业，目前创立的培训机构地点在珠海市香洲区，主要业务领域是学生课外辅导。

校友创业的叙述（含创业历程，企业现状及建议）

    我叫孙偌涵，出生在东北。面临选大学的时候，很果断的想出来南方看看，所以就选择了培正。在培正的时候，最多的时间就是忙团委学生会的事情。余下的时间，卖过衣服、做过代购…感觉都没什么热情。毕业后选择在家人的安排下进入“以纯”公司，内部的员工相对来说都会是忙碌的，季度商品发布会、季度经销商会议、季度展品订货会。一年下来的工作都是重复性的忙绿。和同样的大学生一样，我也迷茫过，不知怎样走工作这条路。和其他同学相比，我可能是幸运的，月薪7千，对于应届毕业生都是想要的拥有的。这样的工作坚持一年后，我还是选择离开，因为个人看中的是长期发展，而成熟的企业，看的可能是工龄。在此之后，就一直从事老师的这个行业。年轻容易冲动，所以就和朋友做起教育机构。人人都说：天时，地利，人和。我是这样理解的：天时无非是国家政策的影响，二胎政策展开，层出不穷的教育机构出现；地利无非是地域的支持度；人和无非是团队的默契程度。最重要的就是选址，我们看过花都、佛山、荔湾、珠海，而最终选在在珠海的新香洲，地域支持是很大的，教育是公平的，但影响孩子教育的确实家长的思想灌输，从铺租费用，周边小学覆盖面来讲，珠海是比较完善的。我们选址遵从一个原则就是跟着大机构走，因为当没有一个完善的选址团队的时候，大机构就是我们的风向标。从选址、装修、物资购买这些都是团队分工合作，所以就是一个月的时间，在装修时间内，我们的传单就开始发放，积累潜在客户名单了。寒假班打的是价格战，生源不多，但是转化成春季班的转化率很大。我们K12的特色是双师教育和小班制，所以前期的服务是让家长满意的。目前学生和老师的匹配率是相符的。招生量也是随着季度和考试时间变化的。目前生源在30以上，老师多数来自以前在校认识的师姐师妹。创业建议我觉得一句话很适合分享：想都是问题，做才是答案。

寻访感悟

    在寻访活动中，我们深刻体会到，我们在日常学习中，在专业学习上要刻苦专研，要注重加强自身综合素质的培养，要树立好人生目标和方向，在职业规划上，坚持自己的想法，相信自己，注重工作的态度，提高工作效率，访谈中，多参与社会实践活动，在实践中思考，在细节中把握。